제목 <부자도 모르는 부자학 개론>부자가 되는 비법 조회수 : 931

작성자   성공예감   등록일   2006-09-19 08:15:50   글번호   61 13. [부자 되는 세가지 원칙] -  ‘알바’ 하더라도 돈보다 미래를 보라   요즘 신문을 보고 있노라면, 마치 ‘이상한 나라의 앨리스’가 된 느낌이 든다. (적절한 비유일지는 모르겠지만) 국민들은 돈 좀 벌어보겠다고 강남으로 가고 판교로 몰리는데, 국민이 뽑은 정부는 투기 수요를 억제한다느니 돈의 출처를 묻겠다느니 하면서 선무당 사람 잡듯 이리저리 무딘 칼을 휘두르기 때문이다. 수시로 출몰하는 두더지들을 잡으려고 열심히 풍선망치를 휘두르는 모습처럼 보인다. 부자학적 관점에서 보면 이 싸움에서 정부는 절대로 ‘두더지’를 잡을 수 없다. 왜냐하면 정부가 두 손을 바삐 움직이며 풍선망치를 두드리는 동안, 두더지는 두들겨 맞을수록 더 능란하고 정교하게 생존술을 터득하기 때문이다.   두더지를 잡을 때 중요한 포인트는 ‘출몰했다’는 제보에 따라 비상등을 켜고 출동하는 게 아니라 두더지의 생리, 곧 ‘현금 흐름’이라는 출몰 방식을 이해하고 활용하는 것이다. 이점에서 현 정부는 안타깝게도 늘 포인트를 빗나가고 있다. 그렇다면 우리나라 국민들은 정부를 비웃을 만큼 능란한 두더지들인가? 아쉽게도 그렇지가 않다는 게 부자학을 연구하는 필자의 판단이다. 대다수의 대중들은 뒤늦은 정보와 소문에 몰려다니며 이른바 ‘봉노릇’ 정도에 그치고 만다.   마치 골프 스타와 같은 극소수의 사람들만이 갤러리들(대중)을 몰고 다니며 자기만의 홀을 개척한다. 드러나 보이지 않을 뿐, 그들은 부자 마인드가 확실하고 부자가 되기 위한 스윙폼이나 체력 같은 기초 자세가 확립되어 있다. 필자는  ‘신 부자열전’을 독자들의 엄청난 문의전화에 시달렸다. 요지는 대개 두 가지. “어떻게 하면 부자가 될 수 있느냐” 하는 것과 “주위 부자들을 좀 소개해달라”는 것이었다. 참 난감하기가 그지없다. 직업상 부자들을 끊임없이 만나고 얘기하면서 절실히 느끼는 게 한 가지 있다. 부자가 되기 위해서는 확실한 ‘기초 자세’가 필요하다는 것이다. 우선 부자들은 돈에 투철하다. 돈이 무엇인지, 돈의 흐름이 어떻게 돌아가는지 귀신처럼 본능적으로 잘 안다는 얘기다. 그렇다고 그들이 대중보다 어떤 특출난 자본주의적 지능이나 예민한 감각을 타고나서 그럴까. 그렇지 않다. 자기에게 맞는 ‘자세’와 ‘체력’을 끊임없이 연마했기 때문에 가능했다. 타이거 우즈가 골프 연습벌레라면 부자는 이를테면 ‘돈을 버는’ 연습벌레이다. 단지 여기에서 필자는 골프 코치처럼 어떻게 하면 효율적으로 부자라는 홀에 공을 집어넣을 수 있는가를 조언해주고 교정해주는 ‘멘토’(조언자)이고 싶을 뿐이다. 사실 부자가 되는 것은 원리상으로 보면 간단하다. 번 만큼 안 쓰면 남는 것이고, 그 남는 것을 끊임없이 불리면 되는 것이다. 필자가 한때 문하에 들어가 공부했던 미국의 부자 연구가 토마스 스탠리는 20년여간의 연구 끝에 부자가 되는 일곱 가지 요소를 발표했는데, 가만히 보면 이 간단한 원리는 곧 우리 현실에 적용할 수 있는 것임을 알 수 있다.   1. 부자는 자신의 부에 비해 훨씬 검소하게 생활한다.   2. 부자는 부를 축적하는 데 도움이 되도록 시간과 에너지와 돈을 효율적으로 할당한다.   3. 부자는 상류층이라는 사회적 지위를 과시하는 것보다 재정적 독립을 더 중요시한다.   4. 부자는 성인 자녀에게 경제적 보조를 하지 않는다.   5. 부자의 성인 자녀들은 경제적인 면에서 자립적이다.   6. 부자는 돈 벌 기회를 잡는 데 능숙하다.   7. 부자는 적절한 직업을 선택했다. 어떤가. 아주 간단하지 않은가. 이 일곱 가지를 우리의 실정에 맞게 더 줄여보면, 단 세 가지다.   첫째, 자신에 맞는 직업을 선택하여 열심히 일하라. 그러면 돈 벌 기회와 지식이 생길 것이다.   둘째, 검소하게 살면서 돈을 모아라.   셋째, 결혼해서 자식을 낳으면 독립적으로 키워라. 요즘처럼 직장 구하기가 하늘의 별 따기처럼 어려운 시절에는, 자신에게 맞는 직업을 선택하라는 필자의 조언부터 맘에 와 닿을 것이다. 그렇게 해야 자신의 시간과 에너지와 돈을 효율적으로 집적할 수 있다. 맘에 안 드는 일을 하면서 늘 마음속에서 불만 가득히 생활한다면 절대 부자가 될 수 없다. 요즘 청년 실업이 사회적으로 문제가 되고 있다. 여학교에서 선생 노릇을 하는 필자에게도 수많은 제자들이 대학의 울타리를 두려운 마음으로 떠나간다. 그들에게 필자는 이렇게 말한다. “아직 직장을 못 구했다 하더라도 초조해 하거나 두려워할 필요 없다. 우선 아르바이트라도 하라. 하지만 대충하지 말고 제대로 하라”라고. 같은 아르바이트라도 부자가 될 사람은 선택이 다르다. 그저 시간 때우고 당장 먹거리를 살 돈을 벌기 위해 닥치는 대로 하기보다는 24시간 편의점이나 할인점 같은 곳에서 일거리를 찾는 것이다. 몸은 고되더라도 그런 곳에서 아르바이트를 하다보면 자연히 물류의 흐름을 알게 된다. 한마디로 세상 사람들이 어떤 종류의 상품을 원하고, 찾아 구매하고, 돈이 어떻게 흘러다니는지 체험할 수 있는 것이다. 그러다보면 어느 분야에서 뛰어야 할지 보는 눈이 생긴다. 신축 건물에서 벽돌 나르기 아르바이트를 한다면, 나중에 벽돌 공장을 경영할 작정이라면 모를까, 그게 아니라면 직업을 찾는 입장에서 보면 상당히 비효율적이다. 그 다음 중요한 것은 검소하게 살면서 돈을 모으는 일이다. 조금이라도 돈을 모아야 무언가를 도모할 수 있다. 인간 사회란 사람이 사람을 부르고 돈이 돈을 부르는 법이다. 쌈지돈부터 모아봐야 돈맛을 알게 되고 부자 생리를 익히게 되는 것이다. 이 글을 읽는 여러분이 한 달에 30만원을 계속 모으겠다고 목표를 세웠다고 하자. 매달 계속해서 그렇게 모을 수 있다면 여러분은 돈을 많이 버는 것과 관계없이 부자가 될 재능과 마인드가 확실히 있는 사람이거나 부자 될 연습을 확실히 하고 있는 사람이다. 왜냐하면 장기 목표를 꾸준히 진행하고 성취하는 것이 결코 쉽지 않은 덕목이기 때문이다. 돈을 모으는 데에 장애물은 한두 가지가 아니다. 주변의 수많은 유혹을 다 통과해도 정말 부자가 되기까지 가장 중대한 장애는 또 남아 있다. 바로 자녀 문제다. 유아원부터 유치원, 초등학교, 중고등학교, 대학교, 해외 유학, 결혼, 집 장만 등등 끊임없는 경제적 지원에 이르기까지 부모들이 쏟는 헌신은 이루 말할 수 없다. 그 헌신은 돈이고, 시간이고, 땀이다.   ‘부자 되기’는 이 과정에서 대부분 올 스톱이다. 그래서 스탠리는 자녀들의 경제적 자립성을 강조한 것이다. 사실 자립심 강하게 자녀들을 키우지 않은 부모는 평생 허리가 휘게 마련이다. 미국도 사정은 마찬가지여서 그런 자녀를 둔 사람은 아무리 돈을 많이 벌어도 결코 부자가 되기 어렵다는 사실을 스탠리는 통계로 보여준다.   미국 부자는 성인 자녀에게 결코 경제적 보조를 하지 않는다. 왜냐하면, 그런 보조가 자녀들의 자립심과 독자적인 부자의 길 걷기에 결코 도움이 되지 않는다는 것을 잘 알고 있기 때문이다.     14. [부자의 심리학 ] - 게임의 법칙은 ‘한탕’ 아닌 ‘성실함’ 요즘의 경제 상황을 보면 그 끔찍했던 IMF 때보다 더 나쁘면 나빴지, 더 나아진 것 같지가 않다는 얘기가 자주 들린다. 곳곳에 숨겨진 갈등이 얽히고 설켜 해결의 기미가 보이지 않는다. 서로가 발목을 잡고 있어서 한 발도 앞으로 나아가지 못하고 있는 느낌이다. 그런데 이런 갈등을 가볍게 딛고 유영하는 부류가 있으니, 이른바 ‘부자들’이다. 이들에겐 어떤 족쇄도 소용없는 듯하다.   참여정부나 국민의 정부 할 것 없이 IMF 이후 빈부격차가 심해졌다는 이유로 갖가지 강경책과 억제책, 회유책을 내놓고 덫을 놓아 부자들의 발목을 잡으려 하지만, 이들은 유유히 고공비행을 하고 있다.   오히려 그들은 정부의 각종 정책을 비웃기라도 하는 듯 더욱더 부를 늘려만 간다. 이들 상위 1%가 현재 전국 토지의 약 40%를 차지하고 있다는 통계조차 나오고 있는 실정이다. 왜 이러한 현상이 갈수록 심해지는 걸까. 대답은 간단하다. 우리나라가 자본주의 시장 질서를 가지고 있기 때문이다. 자본주의 시장 시스템에서 게임의 법칙은 늘 부자에게 유리하게 되어 있다. 부자들은 이 게임의 법칙을 체득하고 있는 고수들이고, 정부나 일반인은 하수라는 얘기다. 자본주의 시장에서는 평등주의적 심리를 가지고 접근하는 한, 실패할 수밖에 없다. 돈은 시장의 원리에 따라 골고루 분배되는 것이지, 대중의 감정 원리에 따라 분배되는 것이 아니다. 이 점에서 일반인들이나 정부는 여전히 착시 현상을 보이고 있다. 돈을 벌어 부자가 되려면 시장의 원리에 충실해야지, 일반인의 평등주의적 심리에 편승한다고 해결되지 않는다. “사촌이 땅을 사면 배가 아프다”는 말이야말로 일반인들의 심리를 적나라하게 보여준다. 극단적으로 표현하자면 시기하고 질투하고 욕하는 것뿐이다. 돈 버는 사촌의 능력을 배우려고 하지는 않고, 자신의 무능력을 상대방에게 전가한다.   부자는 이 점에서 다르다. 사촌이 땅을 사면 어떻게 사게 되었는지, 그 돈을 어떻게 벌었는지, 그 땅을 사서 결과가 어떻게 되었는지 관찰하고 스스로에게 적용해본다. 왜? 돈 버는 방법을 알고 싶으니까. 부자가 되는 사람과 못되는 사람은 이 부분에서 심리적으로 확연히 구분된다. 여러분은 지금 부자가 되는 심리를 갖고 있는가, 아니면 일반인의 대중 심리를 갖고 있는가. 부자가 되는 심리와 부자가 되고 싶어 하는 심리는 다르다. IMF의 어려운 와중에서 우리나라에 ‘부자’ 열풍이 불면서 부자가 되고 싶어 하는 심리는 엄청나게 커졌다. “여러분, 부자 되세요” 하는 매력적인 여배우의 광고 멘트가 전국을 휩쓸면서 <부자 아빠, 가난한 아빠> 책도 덩달아 베스트셀러가 되었다. 그 광고의 목적이야 카드를 많이 긁어서 소비 많이 하게 만들려는 데에 있었지만, 어쨌든 다들 부자가 되고 싶다는 신드롬을 낳았다. 신드롬은 한마디로 대중의 이상심리 증후군이다. 정상심리가 아니라는 말이다. 부자 신드롬은 모두들 부자가 되고 싶다는 심리 증후군이다. 문제는 부자는 원한다고 해서 다 되는 게 아니라는 데에 있다. 통계적으로 한 명의 부자가 있으려면 다수의 일반인이 있어야 한다. 부자란 돈의 흐름이 한곳에 또는 소수의 사람에게 과도하게 쏠려 있을 때 나오는 용어 아닌가. 돈이 흘러다니는 시장을 내려다본다고 가정해 보자. 우리를 포함하여 사람들은 모두 그 시장을 형성하고 있는 개체들이다. 서로를 연결하는 것은 사고파는 시장행위다. 직장에 다니든, 자영업을 하든 모두들 각자의 능력과 서비스를 제공해서 그 대가로 돈을 받아 생활을 영위한다.   부자는 그런 상호 관계에 따라 흘러다니는 돈을, 다른 사람보다 축적하는 재능이 뛰어난 사람을 말한다. 자본주의 시장을 하나의 거대한 그물망으로 비유하자면, 다른 사람들이 작은 매듭에 불과하다면 부자는 엄청나게 큰 매듭인 것이다. 그렇다고 해서 자신이 지금 큰 매듭이 아니라는 것에 대해, 다시 말해서 현재 부자가 아니라는 것에 대해 스트레스를 받거나 억울해 할 필요는 없다. 부자란 ‘되는 것’이고, 누구나 부자가 될 수 있는 기회가 널려 있기 때문이다. 20~30대 젊은이가 60~70대 나이의 부자를 보면서 “난 부자가 아니야. 정말 살맛 안 나. 앞으로도 난 부자가 될 자신이 없어” 하는 생각을 하는 것 자체가 문제 있다. 지금부터라도 자신의 능력을 객관적으로 파악하고 부자가 되기 위해 노력하면 부자가 못 될 게 무엇인가. 부자란 상대적인 개념이다. 그 나이와 돈을 버는 능력에 비해 돈을 많이 모았느냐, 아니냐가 중요하지, 얼마나 모아 놓았느냐가 중요한 것은 아니다. 여기 자신이 현재 부자인지 아닌지, 부자의 길로 제대로 가고 있는지 옆길로 새고 있는지 판별할 수 있는 ‘방정식’이 있다. 부자란 상대적인 개념임을 명확히 하고, 그 기준을 제시하기 위해 만든 모형인데, 자신의 현재 상태를 파악하는 데에 아주 유용하다. ‘재산 기대치=나이×상속재산을 제외한 모든 연간 소득÷10’. 이를 ‘나이에 따른 기대 재산 방정식’이라 부른다. 예를 들어 A가 30세이고 연봉이 2천만원이면, 그의 재산 기대치는 30×2000÷10 해서 6천만원이다.   즉 30세에 연봉 2천만원을 버는 사람이라면 가지고 있는 현재의 부동산이나 은행예금, 주식 등의 가치가 6천만원이 되어야 평균 수준이라는 말이다. B가 40세이고 연봉 3천6백만원이라면 재산 기대치는 1억4천4백만원이고, 같은 나이에 연봉이 5천만원인 C라면 그의 재산 평균 수준은 2억원이어야 한다는 말이다. 여기서 부자란 대체로 평균 기대 재산의 세 배를 갖고 있는 사람, 또는 토마스 스탠리의 통계에 따르자면, 그 연령대의 기대 재산 분포도에서 상위 25%에 든 사람을 말한다. 즉 위에서 든 30세의 A의 경우 1억8천만원을 갖고 있어야 그 나이와 연봉에 비해 부자인 것이고, 40세인 B의 경우는 4억3천2백만원, C의 경우는 6억원을 가지고 있어야 부자인 것이다. 여러분도 스스로 계산해 보기 바란다. 부자는 절대적인 개념이 아니다. 이 부분에 대해서도 일반인들은 철저히 착각하고 있다. 절대적인 개념이라면, 빌 게이츠 말고는 다 가난하다는 평가도 나올 수 있고, 5억 이하 갖고 있는 사람들은 모두 가난뱅이라는 논리도 나올 수 있다. 한때 ‘35세에 10억 벌기’ 같은 유행어가 나돈 적이 있는데, 이런 식의 절대화된 개념은 사람들에게 스트레스만 줄 뿐이다. 자기 능력에 맞게 돈을 모아라. 그리고 근면하고 성실하게 일하라. 그게 부자가 되는 지름길이다. 엉뚱하게 능력도 되지 않으면서 몇십억, 몇백억 모으겠다는 생각을 갖게 되면 자칫 잘못된 길로 들어서기 쉽다. 투기적인 심리가 발동하여 ‘한탕’하겠다고 그동안 모아놓은 금싸라기 같은 돈을 걸었다가 패가망신하는 일이 종종 일어나는 것도 이런 생각 때문이다.   내가 만나본 부자들은 하나같이 근면하고 또 근면한 사람들이었다. 자나 깨나 어떻게 하면 일하면서 모을까 생각하지, 어디에 투자해서 한탕하고 또 어디로 가서 투자할까 생각하지 않는다. 근면하게 모아서 장기적인 생각으로 ‘묻어두어야지’ 하고 사놓은 땅들이 세월이 흘러 크게 올라가는 경우들뿐이다. 지금 하는 일에 열중하는 게 최선이다.   ☆ 나이에 따른 기대 재산 방정식 ☆   재산기대치= 나이×상속재산을 제외한 모든 연간 소득÷10   예) 연봉 2천만원의 30대 남자 30×2000(만원)÷10=6000(만원) ⇒ 부동산 예금 주식 등 6천만원 보유해야 평균. ⇒ 부자는 평균 기대 재산의 3배. 1억8천만원 보유해야 ‘부자’   - 한동철 교수의 <부자도 모르는 부자학개론>에서 -

댓글